兽药企业如何应对行业变革

2019-09-10 14:38栏目:云顶养殖

进入2009年,我们感受到了兽药市场的变化,这再也不是那个给点行情就灿烂的市场了!如今的行情低迷绝不是偶然和暂时,未来也不是靠行情的涨落来左右,那么,作为行业从业人士,该怎样看待当今的兽药市场,又该怎样去应对,提升我们驾驭市场的水准,完善经营能力。 这就是我们今天的策划主题:当今兽药市场形势下的经营观。 如何看待当前兽药市场形势? 问题1:2009年的兽药市场,市场行情一直低迷,不能让人乐观,那么,您认为,当前的兽药市场有着什么样的特点? 策划人语:【我们将此问题交与行业内企业、智囊团和经营者进行脑力激荡,结果很是发人深思。 业内企业人士用了“沉闷、迷茫”、“惨烈”、“一致”等词汇来概括当前兽药市场形势,足见其对兽药市场的感触和涉及之深,当然中间也让我们夹杂一味复杂的情感:何时我们才能用振奋的字眼描述我们为之奋斗的行业?! 而智囊团则用“八仙过海各显神通”、“变革”来形容了他们看到和接触到的兽药市场,总结之详细、观察之前瞻,不由得给我们兽药行业的主力军——兽药生产企业提个醒:经营中不要只是埋头走自己的路,还要注意看看两边的风景和环境,风物相宜当长望啊。 一向被视作行业低端的经营者则用一个“乱”、“低”字表达了他们对行业的认知和担心,这让我们尽管此时看不到市场的喜悦点,却能看到行业的希望点。】 湖南圣雅凯药业总经理黎明:沉闷、迷茫 2009年的兽药市场的确很难让人兴奋,兽药市场行情一直低迷,我个人认为,即便10月份以后,猪价会回升,但也未必会有大的改观,尤其对于产品结构单一、竞争力不强、以治疗药物为主的企业影响更大。 如果用关键词来描述当前的兽药市场,我认为是“沉闷、迷茫”。沉闷是指兽药销售情况沉闷,很难有高潮和亮点,一直在低位运行;迷茫是对兽药生产企业包括经销企业而言,大家都感受到了前所未有的生存压力,在面对如何进行战略调整、维持市场销量、保证团队的稳定性等一系列问题时,感到困惑与迷茫。 四川乾坤集团成都乾盛昌生物总经理甘晓峰:惨烈 目前的行业现状是行情低迷、面临行业大洗牌与资源整合。 2009年的养殖业总体呈现微利形势,兽药销售的赢利空间也降低了,兽药产值进一步缩小。我个人估计,部分兽药企业会出现巨亏,市场价格战会更加惨烈,有相当一部分企业会歇业或转业,可能会有破产企业出现。 用“惨烈”这个词来形容当前兽药市场,原因是和2006年做比较,今年养猪亏损更大,而且全球金融风暴的影响也是当年没有的,何况还有更为激烈的产品同质化竞争和力度更强的产品抽检力度等因素制约。 泰弘国际动保首席执行官张宏辉:一致 行情低迷,与蔓延世界的经济危机步调是一致的。一致还有,市场在任何时候对任何企业都是一致的。不管你是新企业还是老企业,都是一样的市场一样的影响;不管你是新企业还是老企业,只要用心打好基础,低迷都不会有致命的影响。 奇智营销策划机构首席策划肖和:八仙过海各显神通 当前兽药市场不是太好,行情不稳,猪价、蛋价几起几落,养殖户没有太多盈利,规模化养殖尽管有利可图,但同比利润下降不少。当前的兽药市场可以说是八仙过海各显神通。 第一类:做大者——企业通过自建、收购、合资等整合手段不断延伸产业链,从兽药制剂到疫苗、原料、饲料等来逐渐丰富产业链条以满足养殖需求。他们注重品牌、科研与管理。笔咭晕?旖蛉鹌铡⑸蕉?诺谩⒙逖艋葜械绕笠涤κ舸死唷?/p> 第二类:做专者——企业从建厂开始就目标明确,或专做猪药,或禽药,或渔药,总之只专注某一领域并力求成为擅长。这些企业多年来,从人才、科研、市场等角度不断进行资源聚集,积累了专业基础,历练了对专业领域的深度掌控,有的已成为该领域领袖型企业,比如武汉回盛、河南牧翔等。 第三类:不大不强也不专者——企业通过多年沉淀,有一部分稳定的老客户群,也有个别产品效果、价位合理,和客户关系也不错。这类企业原本日子滋润,但管理落后,可以说没有核心竞争力。 遇到今年的养殖情况,销量迅速下滑,眼看入不敷出甚至要赔钱,于是想法促销,变着花样“忽悠”经销商打款。这类企业在行业里比例不小。 第四类:销售企业——这几年此类企业不断增加,有的还有一定知名度,销售实力很强,其业务量并没有减少,一直在与经销商一起找寻机会寻求突破,他们与经销商很近,不光用脑且用心做。为什么会有如此情况呢?因为这类企业费用少、渠道硬、营销强,资金不足但凝聚了一批敢闯敢干、有胆有识的人才。 第五类:三无公司——他们把市场直接做到养殖户,经营的所有产品都有批号,不管国家有没有批,总之产品多、全且价格便宜,回扣还很高,这类企业扰乱了整个经营链条,违背了市场规律,不会长久。 五类划分也许并不能完全概括市场所有情况,但虾有虾道、蟹有蟹路,八仙过海各显神通却是当前的最好写照。 北京立言明时策划首席策划师李艳晴:变革 2009年,作为兽药市场的主要角色之一:兽药企业,最明显的体会是变革。如果用一个词来形容,可以说是“这里的黎明静悄悄”,表面上大家相安无事,其实背后已开始了深一层的较量,主要体现在: 家禽制剂方面:规模化的趋势越来越明显,渠道变革已经成为家禽制剂企业变革转型的一个风向标。特别是在山东、东北等市场,优秀企业已经开始转型,从建立专门的规模化养殖集团事业部到对规模养殖场的深耕,无论是从客户结构优化,还是从营销团队的指导,其运作模式和操作手法已经在改变,基于市场变化的兽药行业深层次较量已拉开序幕。 家畜产品方面:传统的批发渠道日子越来越不好过,很多大批发商已经被企业淘汰出局,更多的优秀企业开始向规模化猪场渠道进军,但尚停留在拼概念、炒产品的阶段,企业意识到了必须要转型,但究竟如何转型尚不清晰。 另外,整个兽药行业的竞争从“看得见,摸得着”到“看不见,摸不着”过渡——兽药行业的竞争已经从过去的拼产品、拼GMP厂房规模、拼投资、拼实验室等“看得见、摸得着”的竞争悄然向拼品牌、拼口碑、拼文化、拼核心竞争力、拼创新力、拼内部管理等看不见的竞争进行过渡。 辽宁省阜新市彭武县东兴兽药辛艳辉:乱 兽药市场行情直接受养殖业规模和利益的双重影响,2009年上半年,养殖业处于微利状态,兽药市场行情不容乐观。 我认为当前的兽药市场很乱,对于我们兽药经销商这个枢纽来说,上承兽药生产厂家,下连养殖业户,产品的质量是关键,行业的有序发展是保障。市场的无序竞争会产生药品的低档化,进而消减产品质量,最终的结果是影响养殖企业的利益,这是循环,而且是一个恶性循环,也是不利于市场发展的关键点。如果用一句话来形容和解释当前的兽药市场那就是:“养殖业户苦不堪言,兽药企业艰难度日,经销商一筹莫展”。 分析影响兽药市场的因素有哪些? 问题2:任何市场都有起伏,如果说2009年的兽药市场处于低谷的话,那么,您认为是什么样的原因导致? 策划人语:【关于兽药市场影响因素的问题,实际上是个开放式提问、封闭式回答的设置,我们之所以这样设计,就是为了发起行业内的思考——行情的上下波动和市场的好坏影响既不正常又很正常,不正常是总有意外与偶然,比如经济危机;正常是市场供求关系及其相关因素的影响,但不管怎样,关注影响的内在因素才是抗击市场的根本】 奇智营销策划机构首席策划肖和:我认为不妨从四个方面分析。第一是经济危机,经济危机影响消费信心和肉、蛋、奶的消费需求,进而导致养殖行情与存栏量的变化,最后波及兽药行业;第二是养殖成本的增加。近期玉米价格不断上扬,豆粕更是起伏不定,造成养殖成本不断增加,而畜禽产品价格并没有上涨,利润空间狭小,甚至赔钱,相应地,养殖者会减少在兽药上面的投入;第三是“养殖后遗症”所致。2007年及2008年上半年是养猪行业的黄金时期,当时涌现出很多新的养殖户,造成大量补栏,母猪存栏增加,正好2009年大批育肥猪上市,由于行情不好,难以维持,纷纷加大抛售量,价格下跌的速度又加快,更没心思考虑用药了;第四是一些大规模的产业资本正进入养殖业,高盛、网易、中粮集团斥巨资进入中国养猪、养禽业,加之中国政府对畜牧业的支持,养殖行业整体存栏量还是比较充足,特别是遇到今年的情况,一些大型养殖企业依然有大量存栏,而相对减少的是免疫力差、抗风险能力差的散养户。如果你的客户是为散养户服务,业绩自然下滑,若为大型养殖企业提供产品的,业绩是不降反升。 北京立言明时策划首席策划师李艳晴: 任何市场的变革都是“市场”因素和“市长”因素双重调节的结果。 从国家政策导向分析,不论是食品安全的不断召唤、监察力度的增大,还是GSP的推进、职业兽医师资格的认证都在影响着行业的进程,但主要的市场力量仍发挥着核心作用,其主要体现在: ——规模化发展,养殖规模化的发展已成为影响兽药市场的重要因素,其变革不单纯是政府导向,也是市场自行调节的结果; ——行业企业恶性竞争,行业的低门槛,吸引了大批 “淘金”者,投机和短期盈利心理的追逐,在一定程度上造成了“近墨者黑”的快速复制现象,让兽药市场几近饱和,出现行业低谷是“过犹不及”的真实写照; ——浮躁心态,企业的浮躁心态在一定程度上是兽药行业和其他很多行业的缩影,金融危机实质上是在给企业进行 “降温”。 辽宁省阜新市彭武县东兴兽药辛艳辉:我感觉2009年市场低迷的主要原因是受行业发展的影响,如蛋产品的低质化、兽药市场的恶性竞争、养殖业疾病的困扰、市场风险的加大、综合利润的降低,都是市场低谷的原因。 泰弘国际动保首席执行官张宏辉:凡事都有因果,正因为2007年、2008年的蛋制品、肉制品利润很高,直接鼓励了大家一窝蜂地上养殖项目,带动了兽药、饲料等相关行业全线飙红,这是因。当供应过分充足时,市场的大手使2009年的蛋、肉品价格大幅下跌,就是果了。 市场无形的手对养殖热情的狙击演变出又一轮养殖低谷,并再次挫伤养殖积极性,这其实就是一直徘徊在中国养殖业及上下游产业包括我们兽药行业在内的一个怪圈,是遭遇了一场市场寒流所致,我认为这是正常的市场调整! 磋商当前兽药市场下的经营之道 问题3:再好的行情也有失败者,再不好的行情,也有成功者,关键看你怎样看待和应对,那么,面对2009年的兽药市场,怎样看待这个好或者不好,又如何应对或该如何应对? 问题4:当前行情下,还会有哪些经营举措?战略性的工作规划或调整有没有必要做? 问题5:从兽药市场的变化和对给我们的影响来看,应该做好哪些基础性的经营工作,才能增强抗击市场风险的能力? 策划人语:【处于变化多端的市场之中,不管是什么样的原因,最重要的是我们能够保持乐观的经营观和积极的行动,不因行情好而为之,不因行情差而不为,抗击市场波浪最重要的是夯实经营基础,这才是最基本的经营之道。 湖南圣雅凯药业总经理黎明:任何事物都要一分为二,对整个行业来说,2009年的市场是好事,因为它会加剧行业的变革,使一部分缺乏核心竞争力的企业淘汰出局。对于一些企业来说,是机遇,是快速成长的动力,可以促使企业加快战略调整的步伐,提高内部管理水平,不断进行经营模式的探索与创新。 目前公司的各项工作仍按年初的战略规划进行,而且进度更快,投入更大。一是产品研发的投入力度比去年更大,目的是要持续保持产品的竞争力,尤其是随着养殖业的变化,产品结构必须做出快速调整;二是先后与多个院校开展合作,成立员工招聘基地,更加重视人才的梯队建设和对现有团队的打造,以适应未来战略发展对人才的需要;三是对客户的服务更加全面、系统,全力打造顾问式营销体系。 四川乾坤集团成都乾盛昌生物总经理甘晓峰:我认为行业低迷不一定就是坏事,相反,对资金雄厚、拥有大量资源的企业会是并购、扩张势力的绝好机会。目前,公司已经在中原养殖密集区河南投资建分厂,投入运行的ERP管理程序已初见成效,已投入大量科研经费,研发和申报国家三类新兽药,向技术服务投入倾斜,投资40多万元的PCR诊断实验室已经使用,广告宣传费用较2008年增长了50%。这些都是为了挖潜市场、强化服务、提高企业的竞争力,打赢2009这场恶仗。 施瑞客生物技术有限公司总经理苏永鹏:我认为可以采取以下措施:一是进一步提高产品的质量;二是开发有特点的产品,提升市场提高竞争力;三是是增加剂型或特殊产品;四是开发新的有竞争力的客户或经销商;五是努力创造品牌,提高企业的知名度。 辽宁省阜新市彭武县东兴兽药辛艳辉:“再好的行情也有失败者,再不好的行情也有成功者”,这句话很正确,只有赔钱的企业,没有赔钱的行业,关键在于经营者的自我素质和经营理念。 2009年的行情虽然不好,但没怎么影响到我门市上的销量,我觉得只要自身的软件、硬件都能跟得上市场的需求,同时再提升技术、改善经营方法、改变传统观念应对市场动荡,这样你才能成为低迷市场的成功者! “危机”就是“危险 机遇”,被狂风摧垮的永远是弱者,而雄鹰则会在风浪中展翅翱翔! 泰弘国际动保首席执行官张宏辉:我们在沿着既定的战略方向在走,所谓的市场低迷不会影响我们定下的年度方案。针对广告宣传、促销活动、团队的培育费用我们不但没有削减,还有不少增加。在河南省21届家禽交易会上及未来几个月对行业媒体的广告投入上我们都是大手笔,大家可以拭目以待!可以不夸张地说,对于人才培育、品牌塑造我们不会吝惜,也决不含糊不敢含糊! 我认为抗击风险的两个经营要素是团队建设和企业文化建设。 没有一个优秀的团队就无法有效运作市场,就不可能让客户体会、感受到企业文化,也就不会有忠诚的客户群。所以我认为任何一个成功的企业,都必须具备优秀的团队和良好的企业文化建设,今年下半年,引进人才仍然是我们最基础性的工作。 品牌建设是文化建设的延伸,包含知名度与美誉度,没有良好的品质管控不会有美誉度,没有另辟蹊径的宣传投入就不会有知名度,我们的企业文化决定了必须这样做。 辽宁省阜新市彭武县东兴兽药辛艳辉:首先我觉得要以信誉为根本,“人无信则不立,业无信则不兴”,兽药经销商要靠良好的信誉来构架企业与养殖户之间的桥梁,促进行业的健康发展;其次应该以技术为依托,由原始的“卖药”、“治病”型兽医转变为“保健”、“预防”、“指导”型兽医,为养殖户制定保健方案,降低疾病发生率,同时建立健全养殖户档案,争取并控制终端客户;最后就是要保证药品质量,也就是要选择好的厂家和优良的产品,建立自己的品牌形象,靠品牌形象来发展,借名牌产品来盈利,达到“卖名品,创名店”的目标。 石家庄金牧兽药器械销售中心丁军峰:首先从心态上我们既要重视它又要蔑视它——市场的不良竞争、外界因素的不良影响、行业结构的变化等等,都是必然的、正常的!我们应该在变化中求生存、求发展! 作为一个中间商,肩负着承上启下的桥梁作用,在当前形势下,怎样把优秀厂家资源及优秀产品通过我们的努力服务给客户,在残酷的市场上立于不败之地,我认为应做好以下工作: 首先是认清形势、适应市场、调整经营思路。近几年散养户正慢慢退出历史舞台,规模化养殖快速增加,集约化养殖密度越来越高,预防和保健意识越来越强,用药习惯和方式也随之改变,这就要求我们必须重新整合厂家资源、调整产品结构、提高产品质量、打造品牌形象、优化服务终端。 其次是修炼内功、提高素质、提升形象。我认为对员工素质的培养极其重要,员工形象代表公司形象,行家就是赢家!在营销方面,我们不惜投重资对员工进行培训,努力学习营销技巧、探索新的营销模式;在技术上,积极联合行业资深专家进行理论学习和临床实践操作,迅速提高科学养殖和专业诊疗水平,提升产品销量,扩大新的销售市场! 最终我认为在做好以上工作的同时一定要学会做“人”,人是根本! 奇智营销策划机构首席策划肖和:我认为是四个方面:一是找准定位,确定企业核心竞争力、目标客户以及要提供什么样的产品,同时要梳理企业内部管理,夯实内部管理基础;二是开源节流,引入细节管理,增加绩效管理,让管理出效益;三是培训引进精英人才,打造学习型组织;四是与客户同行,加强与客户的深度沟通,扩大双方合作空间,增强客情关系,携手前行,共同度过难关。

中国水产门户网报道 大事 自1985年以来,我国蛋鸡业发展速度迅猛,鸡蛋总量连续多年居世界第一,谈起蛋鸡行情,基本上呈现出三年一个周期的行业特点,最主要的原因是市场调节、供求关系的变化,在供求关系的调整及改变上,尤其在求大于供时,供需平衡有一定的延迟现象,原因在与蛋鸡业的自身特点,蛋鸡的饲养周期为一年半;中国小规模散养为主,主体为中国农民盲目跟风,养涨停跌现象严重;再者,种禽企业根据雏鸡的供求变化而调整养殖规模和经营行为而产生的延迟效应,从而使蛋鸡业基本上形成三年一周期的行情特点。 2007年上半年,蛋鸡养殖户大部分挣了钱,2008年、2009年引发养殖户补栏热情,2009年出现亏损,同时有饲料价格上涨的双重压力,也有经济危机的影响,使09年养殖业亏损面加大,2009年下半年疫病威胁的影响,掏鸡现象较多,2010年节后,及时存栏不大,受蛋价上涨延迟的影响,养殖户未见盈利,预计2010年下半年及2011年蛋鸡业会回暖,乐观的话,2011年全年的行情都将会不错,2012年行情会逐渐下行,存档会达到一定的水平。 养殖周期表现出三年一周期的特点,同时受节日、粮价、疫病的影响,用曲线表示行情变化,出现锯齿状的起伏和规律性的波动。蛋鸡养殖行情规律呈现三年一个周期的特点,鸡蛋价格在这几年的趋势是一路上扬的,但蛋价上涨不代表盈利水平提高,受物价上涨、饲料成本增加、防疫成本和治疗成本的增加,同时也受到劳动成本的上升。但总体趋势,蛋鸡业由90年代的利润可观行业已演变为微利行业,90年代曾出现的一只蛋鸡一年盈利40多元的历史一去不复返了。 在下半年的养殖中,还应考虑到以下几个因素:中国宏观经济有所回暖是个利好因素,工业化和城镇化在中国提速,也是利好因素,意味着鸡蛋消费的宏观总量增加,对养殖会起到促进作用,但今年下半年必须要面对的一个问题:西南干旱,粮价会有所上涨,会导致饲料价格提高,养殖成本提高,一旦出现鸡蛋价格相应上涨的时间延迟,会影响养殖户收益,但无论怎样,均不会影响2010年和2011年的行情利好预期。 蛋鸡业发展二十多年来,中国蛋鸡业的发展也呈现出了诸多特点: 一、出现了“北”向“南”移,“北”降“南”增的特点;以河北省为例,同样也出现了养殖区带转移,老养殖区的弃养,新养殖户区的发展,养殖形成了鲜明的对照,经济发达的地区弃养和经济欠发达地区大力发展形成鲜明的对照。对于全国的格局,出现了北方总量减少南方总量增多,主销区总量增多,主产区总量减少的现象。 二、“协会”化、“合作社”制、公司化的趋势明显;为有效降低成本,提高养殖效益,实现有效的“专业化分工”集体闯市场,提高市场预测和分析能力,充分提高抗市场风险的能力,蛋鸡养殖业“养殖协会”化、“养殖合作社”制,从南到北,如火如荼的展开,且冒出了一些有规模、有实力的大公司,预计这种模式也将成为主流,通过“协会”、“合作社”的整合,养殖效率会大大提高。 三、养殖“规模化”,经营“品牌化”趋势提速;“小规模大散养”越来越难以在养殖业中立足,原因是低效率和粗分工,不能适应当前蛋鸡业微利经营时代。因此,中国除出现了数家规模型农业化产业龙头养殖企业外,养殖场的规模也在不断扩大,集约化趋势明显。再者,鸡蛋经营和生产者品牌意识增强,开始关注品牌为鸡蛋带来的溢价能力和对产品带来的信任以应对消费者强烈的品牌意识,经营品牌化不断走向快轨道。 四、疫病真正成了蛋鸡养殖健康发展的一大困扰;现在疫病尤其是老养殖区的疫病,成了困扰养殖业健康发展的一个不容忽视的因素,治疗成本由90年代的每只七、八毛上升为现在的3元左右,吞噬了养殖的利润,甚至有可能对鸡群造成毁灭性的打击,尤其老养殖区的养殖户,家禽一旦发病,短期不可治愈,就会恐慌性的淘汰。可以讲,不论是蛋鸡行业,就是肉鸡和猪等行业,疫病目前也是困扰养殖业健康发展的一个因素之一。 五、预计提高的土地成本、环保成本、劳动力成本,会促使蛋鸡养殖业向集约化方向发展增速;毋庸置疑,工业与农业争地,住宅与农业争地,畜牧业与传统农业争地,中国土地供应紧张已是不争事实,相比而下,土地成本、劳动力成本、环保成本将会不断提高,会推增鸡蛋价格,同时会作为蛋鸡行业集约化的一个助推器,促使蛋鸡养殖集约化发展。目前低迷的蛋鸡业行情,对兽药业没有影响是十分困难的,盈利水平低会造成养殖户不舍得投入药品,出现小病不治,大病小治,久病淘汰的现象,加之当前存栏也不高,兽药容量偏小,现有的兽药企业加之不断增加的认证企业,无疑都会引起销量的萎缩,但笔者认为,养殖行业有波峰就有波谷,从事了十年的本行业,已屡见不怪,关键是兽药企业能将从容应对,别人难过时,你能过,别人好过时你过得好,竞争的是眼光,拼杀的是优势,关注的是企业在行业中的位置,当前的蛋鸡养殖业,对兽药行业影响是显而易见的,经营公司步履艰难,部门企业人走楼空,一部分毫无优势和市场基础的企业更是雪上加霜。总之,兽药产值容量的降低,对兽药行业是最直观的影响。 蛋鸡行业唯一不变的是一切都在变,兽药行业服务于养殖行业,犹如毛和皮的关系,“皮之不存,毛之焉附”,是“唇”和“齿”的关系,唇齿相依,唇之齿寒。因此,应对蛋鸡行业的变,兽药行业也要相应的调整,否则,不识时务,被淘汰是必然的。 六、对于蛋鸡养殖的“协会化”、“合作社化”、“公司化”以及蛋鸡养殖的规模化和集约化,兽药企业应采取积极措施,实现“渠道多元化”的变革;为降低成本和提高溢价能力,全国各地纷纷建立养殖协会、养殖合作社、农业产业化龙头企业以及规模养殖场,已不再从传统的“经销商”渠道购买产品,而利用自身能力同兽药生产企业直接合作。兽药企业传统销售渠道受到威胁,如果死抱着“经销商”这一单一渠道不放,可以想象兽药企业前景黯淡。因此,应对渠道多元的变化,兽药企业采取不同系列的产品,不同的销售策略应对,且下达力度开辟多元化的渠道,积累经验。同时,将“定制化”思想渗透进产品开发思路,开发出满足不同渠道需求的产品,在这一方面,征宇公司则开发系列规模养殖场产品,开辟规模养殖场的销售渠道,也已初见成效。 七、产品开发重点由侧重于“治疗”向“治疗和预防”兼顾,由侧重于“高利润”向“低利润”转变;养殖规模化和集约化发展,养殖场规模扩大和专业化防控水平提高,其防控水平提高,其防控重点由治疗转向预防,因此,要求兽药生产企业产品研发“治疗药物”向“治疗和保健药物”兼顾转变,作为养殖企业,其注重防控成本的控制和压缩,利用自己的溢价能力,选择物美价廉药品,兽药企业间的价格战也是在所难免的,同时,经过这几年的发展,对于养殖行业来讲,兽药成为了一种价格日趋敏感的投入品,兽药行业也应面对微利的现实。不靠单品高的利润,而要靠量的规模来获利。兽药企业间价格战竞争的结果是部分企业发展壮大,销量提升,部分企业关停并转,出现悲喜两重天的局面。 八、迎合蛋鸡养殖行业的养殖规律和行业特点,区别设定好不同阶段的策略和目标,确定不同的销售重点和渠道策略;蛋鸡行情差时,养殖户对兽药的投入十分敏感,对价格也十分敏感,甚至出现惜投心理,在此情况下,兽药企业的销售重点是强化服务、稳定渠道,产品推广倾向于价位较低的保健类和营养类药品。同时,稳定养殖户甚至销售队伍的从业信心,另外,强化服务手段,真正为养殖户着想,想方设法降低投入,最大限度减免损失。同时,引导用户针对行业周期特点采取合理的应对措施。蛋鸡业行情好时,养殖户对产品价格敏感度降低,关注鸡群的健康,舍得投入,企业销售重点侧重于推广治疗方案,服务重点侧重于推荐治疗和保健方案,“保健康谋高产”,强调产品线的合理规划和及时供应上。在行情由淡向旺转变时,及时预见,建议合作客户及时应对。 九、提高企业管理水平,狠练内功,积聚核心竞争力,提高企业效率,推动兽药行业的整体水平提高;蛋鸡养殖业发展有方向,有趋势,整体是养殖效率不断提高,竞争力不断增强,有人类就离不开蛋鸡养殖业,有养殖业就有兽药业。兽药业的发展也是有影响和有趋势的,向高效优质的方向发展,换句话换说,放在社会的大系统当中,耗用社会资源成本最低,为社会贡献最大,就是趋势,兽药企业无论何时,都要不断提升自己的管理水平,更多的拥有自我的核心技术和知识产权,锤炼先进的文化,积极创造核心优势,不断积累核心竞争力,坚持共赢和社会化营销,推动本企业乃至推动兽药行业的整体水平提高。 十、升级服务,拓展服务内容,真正有助于养殖企业的健康发展,真正实现共赢;兽药企业在奉献一流产品的同时,在输出顾问式销售和兽医技术服务交流的同时,可以再养殖场产品的产销上,以及养殖技术革新升级上,以及在鸡苗、饲料供应信息上等方面,均提供强有力的能切实解决对方问题、提供实质性帮助,下些功夫,实现真正意义上的共赢。 十一、“经销商”模式的渠道仍为一重要的主体销售渠道,强调开拓养殖场渠道的同时,并不是忽视“经销商”渠道的维护和拓展,同样也要提供优质的服务,针对行情特点调整产品销售重点和服务重点; 十二、调整产品结构,为未来做好准备;蛋鸡行业的变化趋势,将来注重保健和食品安全的话,动物专用抗生素的用量将增大,抗生素的整体用量会减少,营养类和中药类产品用量将增加,用药的类别比重会发生变化。目前,消费者对鸡蛋愈来愈高的要求,要求兽药企业根据行业发展趋势作出应对措施,积极调整产品结构,做好产品规划,及早储备产品优势。 十三、应对蛋鸡行业的趋势,谋好全国市场,及时调整重点。 蛋鸡养殖业的区带转移现象,要求兽药企业积极及时采取应对措施,做好战略调整和市场兵力布署,起初养殖主产区养殖量降低,起初的主销区现在发展的如火如荼,起初的北多南少到现在的北方在减少,南方在增多,以及蛋鸡业经济较发达区域向经济欠发达区域转移,迎合这些变化,兽药企业需要及时调整渠道策略和重点。 还是那句话,只有破产的企业,没有破产的行业,蛋鸡业和兽药业更是蛋鸡行业有规律,兽药行业有趋势,只有认识规律和迎合规律,方可立于不败之地。

云顶娱乐网址,受畜牧业行情和国家补贴等政策的影响,国内畜牧业转型加速,规模化养殖小区纷纷建立,进而催生养殖业的整合和规模化发展。养殖规模化和集约化,会使畜禽养殖在用药原则上发生重大变革,主要将由治疗为主的用药原则向以预防为主的用药原则转移。
2009年国内养殖业将是怎样的发展态势,是随宏观经济的低迷而深受影响?还是逆势而动?
目前养殖业变革已经到来,担保公司运作成为变革的又一推手,由种苗、饲料、屠宰加工、金融信贷、动物医院共同参与的新模式效益凸显。模式变革对兽药企业来说是难得的一次机遇,更是一次挑战,新的竞争规则考验着兽药企业的应变能力。
养殖业新的发展态势要求企业必须具备和提升“综合解决方案的能力”,兽药企业一定是全程综合养殖方案提供者。
www.40081.com,兽药企业应有足够应对变革的准备,实现新的发展突破。
做强做大,集团化发展
兽药行业的发展趋势是行业集中度越来越高,因此,壮大企业规模,体现规模效益是首要的战略选择。
价值链竞争需要优势资源的聚集,聚合行业内外一切优势资源,率先发展成为必然。合作发展是基于系统服务能力的提升,从单个环节不能完成到由整个系统提供服务与支持,实现为客户提供一体化的系统解决方案。
产品研发创新是支撑企业发展的动力
加强科研与新产品开发,确保技术优势是企业核心竞争优势。
提供综合方案,为规模化养殖场提供功能性产品,是企业产品研发部门的首要任务。做应用型的研发,即有针对性地从市场需求角度出发,提供针对性的产品。在产品研发方向上,预防性、无药残的产品将是企业产品研发的基本发展方向。
积极引导无药残养殖,在养殖环节有效规范兽药使用
现阶段,兽药生产厂家只能建立自己的服务队伍,先把“兽医”的角色担当好,提高兽医服务水平,指导养殖户用药。
要充分利用现有渠道网络,加强兽药法规宣传,使广大养殖户建立健康养殖的观念意识。严格执行《执业兽医师制度》等规定,加强兽药使用过程管理,建立用药记录制度。
同时,要全面了解、掌握大规模养殖场的疾病发生规律,确定药物敏感性及使用规律,准确使用药物。
适应行业变革,为行业培养复合型人才
规模化养殖是一个综合性问题,兽医的技术服务仅仅是一个方面,服务人员需要具备饲养、管理、防疫、动物营养等多方面的知识。所以,兽药企业必须建立人力资源体系,强化技术培训学习。同时,建立和完善针对规模养殖场的培训,并为养殖场培训、输出专业人才。
兽药企业要树立社会责任感
兽药行业肩负社会责任的过程也是树立行业品牌形象的过程。兽药与食品安全,尤其是与肉蛋奶的安全紧密相关,和国民健康有关。兽药企业一定要以行业发展、社会效益、养殖户利益为准绳,参与行业提升,稳步推进畜牧行业健康持续和谐发展。

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